Alors que les entreprises s’efforcent de moderniser leurs environnements IT, les acheteurs évaluent en permanence de nouvelles stratégies et technologies, avec, selon les spécificités de leur marché, des besoins qui varient sensiblement. D’ailleurs, 59 % des acheteurs IT déclarent que leur organisation a intégré un ou plusieurs nouveaux fournisseurs à leur stack au cours des 12 à 18 derniers mois. Pour mieux positionner leurs solutions et renforcer l’engagement des acheteurs, les marketeurs doivent rester attentifs aux subtilités des besoins exprimés et savoir tirer parti de ces différences.
Au-delà du buzz : Des stratégies marketing efficaces selon les catégories technologiques
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